람보르기니 장식장 뭐길래…'럭셔리 쇼케이스'에 키덜트 신났다
[스타트UP스토리]플렉시블 윤정욱 대표- 2024.02.25 12:00
- 아이언맨을 테마로 한 전시 쇼케이스/사진=플렉시블
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| 아이언맨을 테마로 한 전시 쇼케이스/사진=플렉시블 |
한정판 피규어·스니커즈, 명품시계, 고급미니카 등을 모으는 콜렉터(수집가)라면 고급스럽게 전시할 수 있는 진열장을 구하고자 인터넷에서 '손품'을 팔아본 경험이 있을 것이다. 하지만 눈높이와 취향을 반영한 쇼케이스를 찾기란 말처럼 쉽지 않다. 만약 콜렉터가 원하는 형태의 쇼케이스를 수작업으로 제작해 준다면 어떨까.
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최근 우리금융그룹의 스타트업 액셀러레이팅 프로그램 디노랩(Digital Innovation Lab) 경남센터에서 만난 윤정욱 플렉시블 대표는 "콜렉터 사이에서 입소문이 나면서 구매 문의가 이어지고 있다"며 "이참에 국내에만 그치지 않고, 일본 오타쿠(otaku·마니아) 시장까지 진출할 계획"이라고 말했다.
시력 개선 의료기기 헬스케어벤처 '에덴룩스'를 창업해 성과를 거둔 윤 대표가 2020년초 "새로운 도전을 해보고 싶다"며 보유지분을 모두 처분하고 새롭게 시작한 사업아이템은 주변 예상을 벗어난 콜렉터용 쇼케이스였다. 평소 피규어에 남다른 애착이 있었다고 한다.
윤 대표가 처음 만든 쇼케이스는 대히트를 쳤다. 그는 "대만에서 성인 키만한 마블 영화 '아이언맨' 캐릭터 12대가 들어와 이를 전시할 테마형 쇼케이스를 만들어 달라는 요청이 들어왔는데 사업에 대한 확신을 갖게 만든 계기가 됐다"며 "롯데타워 지하에 설치한 쇼케이스를 본 마니아들이 어떻게 회사 연락처를 알고 주문해왔고, 그렇게 첫 해(2021년) 4분기 거둬들인 매출이 5000만원, 2022년 1분기 누적 2억원을 넘기며 현재는 10억원에 이른다"고 했다.
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| 미니 스포츠카 전시용 쇼케이스/사진=플렉시블 |
플렉시블이 그간 제작한 쇼케이스 라인업 대부분은 '럭셔리'에 방점이 찍힌다. 일명 '람보르기니 쇼케이스'라 불리는 진열장은 블루투스 스피커가 하단에 설치됐고, 미니카를 넣고 뺄 때마다 경쾌한 스포츠카 엔진 시동음이 들린다. 윤 대표는 "실제 사이즈의 400분 1사이즈로 특수 제작된 미니카 중엔 한대당 가격이 2000만원에 달하는 것도 있다"고 귀띔했다. 그만큼 고가의 애장품이기 때문에 쇼케이스 제작에도 고객들이 기꺼이 지갑을 연다는 설명이다.
스와로브스키 보석으로 치장된 스타워즈 우주선처럼 희소성 아이템을 전시하는 스탠드 쇼케이스도 잘 나간다. 또 명품시계 보관용 쇼케이스는 주로 압구정, 청담동 명품거리에 위치한 관련 매장과 백화점에서 주문이 들어온다. 쇼케이스 주문 건당 비용이 작게는 1000만원에서 많게는 1억원까지 든다.
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| 고급시계 보관용 쇼케이스/사진=플렉시블 |
윤 대표는 세계 최대 IT(정보기술)·가전 전시회 CES와 같은 박람회에 참가할 때 스타트업들이 간편하게 가져갈 수 있는 '올인원 폴더블 쇼케이스'도 선보여 주목을 받았다. 가볍고 견고한 알루미늄 소재의 접이식 쇼케이스로 방향 조절이 가능한 스포트라이트, USB 메모리에 저장된 홍보영상을 재생할 수 있는 디스플레이, 360도 턴테이블, 서라운드스피커, 기업 브랜드 소개 패널 등이 부착됐다.
윤 대표는 "전시회 참가 시 단순히 매대 위에 제품·서비스를 놓으면 홍보 효과가 떨어진다"며 "상품을 더 부각시킬 수 있는 색다른 디자인과 구성을 갖춘 쇼케이스를 만들었고, 실제 박람회장에 설치해본 결과 일반 부스 대비 8배 이상 높은 방문율을 기록했다"고 했다. 특히 하나의 쇼케이스로 전시 준비 비용을 아낄 수 있는 장점이 있다고 부연했다.
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| 윤정욱 플렉시블 대표 / 사진=플렉시블 |
그는 "전 세계에서 판매되는 마블 피규어 대부분이 한국 예술가들의 손을 거쳐 완성된다는 사실을 아는 이들이 많지 않을 것"이라며 "한국인 특유의 손재주와 미적 감각은 우수한 평가를 받고 있는만큼 국내 아티스트들의 가치를 높이고 널리 알릴 수 있도록 지원할 것"이라고 말했다.
플렉시블은 크래킷을 통해 '커스텀 피규어'라는 새 장르도 개척해 나가고 있다. 기존 양산품 피규어가 아닌 마니아들이 영화·TV드라마에서 인상 깊게 본 특정 장면을 캐릭터 피규어와 함께 똑같이 주문 제작하는 것이다. 이렇게 만든 피규어를 납품하면서 '맞춤형 쇼케이스' 주문량도 함께 늘려나갈 계획이다.
윤 대표는 "크래킷과 쇼케이스 제작 사업을 통해 많은 소비자들이 '키덜트(어린이·kid와 어른·adult의 합성어) 피규어 시장에 관심을 갖게 만들 것"이라고 말했다.
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