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[스타트UP스토리]최경준 문리버 대표 "아이템스카우트로 팔릴 제품 발굴...셀러들 필수툴"- 2020.11.18 05:30
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최경준 문리버 대표(사진)는 최근 머니투데이와 만나 “모두 알고 있는 정보는 돈 되는 정보가 아니다”라며 “주식투자를 할 때 블룸버그나 증권사 HTS(홈트레이딩시스템) 등으로 분석하듯 판매할 물건을 선택할 때도 시장을 분석해야 실패하지 않는다”고 말했다.
2020년 3월 최 대표가 문리버 설립에 앞서 지난해 3월 론칭한 ‘아이템스카우트’는 e커머스 판매자(셀러)들을 위한 아이템 발굴 검색서비스다. 대표적 기능은 빅데이터를 활용한 아이템 발굴과 키워드 검색 2가지다.
이 서비스들은 회원가입을 하지 않아도 누구나 무료로 이용할 수 있어 셀러들 사이에선 필수 툴이 됐다. 특히 아이템스카우트는 국내 온라인쇼핑 점유율 1위 네이버쇼핑에 최적화해 네이버쇼핑 셀러 35만명의 40%인 14만명이 분기에 한 번 이상 이용할 정도로 인기를 누린다.
최 대표는 마스크가 현재 네이버쇼핑에서 경쟁력 있는 상품인지 아이템스카우트를 통해 분석된 결과를 보여줬다. 우선 ‘아이템 발굴’에서 생활·건강카테고리로 들어가면 최근 30일간 인기검색어 500개 중 1위가 KF94마스크로 나온다. 2위는 마스크스트랩, 3위가 마스크다. KF94마스크의 경우 검색수는 46만3500건, 상품수는 15만7823건으로 수요가 더 많은 상황이다. 상품수 대비 총검색수인 경쟁강도가 0.34로 낮고 광고클릭 경쟁률도 9.64(상품 9.64개당 클릭 한 번 발생)로 나쁘지 않다.
반면 일반 마스크의 경우 검색수는 51만7900건인데 비해 상품수는 485만4363건으로 상품수가 검색수의 9배를 훌쩍 넘는다. 경쟁강도가 9.37로 높고 광고클릭 경쟁률도 506.05로 치열했다.
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KF94마스크와 일반 마스크의 시장동향 그래프를 보면 검색수는 1월말부터 급증하기 시작해 2월24일 가장 절정에 달했다. 이후로는 3월말 이후 3~4번 정도 급증하는 수준이었다. 마스크의 수요가 생각보다 꾸준하지 않다는 것을 한눈에 보여준다.
아이템 발굴과 키워드 검색 외에 △스토어·상품매출 추정 △고급 분석용 지표 등도 무료로 제공한다. 유료 서비스도 내놨다. 고도화한 심층분석 서비스인 △키워드 분석 △연관검색어 분석 △랭킹추적 등을 월 1만~2만원 수준으로 제공한다. 문리버는 디캠프를 비롯해 스파크랩스, 카카오벤처스로부터 초기투자를 유치한 지 3개월 만인 지난 7월 손익분기점을 넘겼다.
아이템스카우트가 셀러들 사이에서 인기를 끌다 보니 1년여 만에 경쟁사들도 생겼다. 최 대표는 “경쟁사를 견제하기 위해 무료 서비스를 넓히는 전략을 추진할 계획”이라면서 “본격적으로 성장하는 e커머스 시장에서 셀러들의 시장분석 수요를 지속적으로 충족하는 서비스를 제공하고 네이버쇼핑 외에 쿠팡, 11번가, G마켓 등 국내 다른 오픈마켓 맞춤서비스도 제공할 계획이라고 밝혔다.
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